如何利用的直播間活動提高產品轉化

    一、私域直播的邏輯和作用

    如今，直播似乎已經成為企業曝光品牌提銷量的標配，李佳琦雙11帶貨10億，薇婭直播間甚至連火箭都能賣，這些都讓越來越多的商家見識到了直播的威力。

    但是，并不是每一個商家都請得起李佳琦、薇婭這樣的大主播為自己帶貨的。一方面，稍微紅一點的主播坑位費太貴，另一方面，以淘寶、京東這些公域平臺為主的公域直播對一些商家來說并不友好，商家進駐這些平臺首先就得進行流量的競爭，即使后面銷量提上去了，粉絲粘性也不是很強。

    另外，公域直播的一個局限是，它照顧不到線下門店，這種公域直播甚至會對商家以線下為代表的其他銷售渠道帶來沖擊。

    私域直播很好地解決了這些問題。私域流量本質上是去中心化的營銷升級，而依托于微信小程序的私域直播本質上是對私域流量的激活，它將直播帶貨與私域生態打通，形成了線上線下的一體化。

    私域直播不僅為商家帶來銷量，更重要的是，它盤活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播帶貨與銷售渠道的鏈路閉環，粉絲和銷量都是自己的，商家可以在這個鏈路內再去做裂變和轉化。對一些請不起大主播玩不起大型直播的中小企業來說，私域直播更是積攢粉絲的更好選擇。

    二、怎樣做好一場高轉化的直播？

    那么，對于剛接觸直播的中小企業來說，該怎么做直播呢？

    首先你得根據自己的直播目標做好直播規劃。如果有計劃做全年直播，那就要做好全年直播規劃。

    一般商家都會有全年直播的規劃，包括一年做幾場直播，哪個時間段做哪一主題的直播，直播的目的是什么，這些都是要提前做好規劃的。如雙十一期間，商家的直播力度和直播節奏都會大幅度提升，有新品上架時的直播也會多一點。